10月16日-19日，由螞蟻商業聯盟主辦的“2020第四屆全國自有品牌大會暨螞蟻商業聯盟年會”在鄭州國際會展中心舉辦。本屆大會邀請了來自全國的優秀零售企業高管、優質制造商、品牌商及供應商代表3000余人參加本次大會。

        在18日舉辦的大會主論壇上，中國連鎖經營協會創始會長、監事會主席郭戈平在致辭中表示，疫情之后，自有品牌對于企業提高顧客黏性，提高競爭力和差異化的競爭水平發揮著重要的作用。根據中國連鎖經營協會調查，2019年超市百強銷售額共9792億元，自有品牌平均占比達到4.1%，比2018年增長了0.9%。其中，大企業，超過百億企業的自有品牌占有率達到6.1%，外資企業自有品牌占比超過了11%。企業自有品牌數量平均為865個，比2018年增長32%。

郭戈平認為，自有品牌的發展以及定位要和經濟水平發展相結合。隨著消費升級，從以價格優勢為主到向價值優勢轉換是一個趨勢。此外，自有品牌的定位、開發直到銷售，包括渠道、展示和觸達消費者，這個過程需要有效協調才能把自有品牌的商品做好。

▲中國連鎖經營協會創始會長、監事會主席郭戈平

以下是郭戈平致辭全文：

尊敬的吳董事長，還有螞蟻商聯的伙伴，各位嘉賓：

大家上午好！首先我代表中國連鎖經營協會祝賀2020第四屆全國自有品牌大會暨螞蟻商業聯盟年會的召開。從螞蟻商聯第一次的自有品牌會到現在，我覺得我們對自有品牌的理解越來越深刻，工作越來越扎實。螞蟻商聯在自有品牌方面所做的工作不僅是為我們的成員企業帶來獨有的競爭力，同時也推動了中國零售業自有品牌的發展。

自有品牌發展受到重視

近幾年來，在中國的零售企業里面，其實是形成了共識，就是把自有品牌作為一個戰略方向和戰略工作來考慮。特別是疫情之后，自有品牌對于企業提高顧客黏性，提高競爭力，提高差異化的競爭水平都是非常重要的。所以越來越多的企業更加重視自有品牌的發展。根據中國連鎖經營協會調查，2019年超市百強銷售額共9792億元，自有品牌平均占比達到4.1%，比2018年增長了0.9%。其中，大企業，超過百億企業的自有品牌占有率達到6.1%，外資企業自有品牌占比超過了11%。企業自有品牌數量平均為865個，比2018年增長32%?？傮w看來，企業在自有品牌的開發方面，有了很長足的進展。

從追求價格轉向追求價值

2019年，我考察了歐洲和日本的一些大公司的自有品牌，也考察了我們國內的一些情況，我們自有品牌是從最初起步時的以價格競爭為主，凸現的是價格優勢。七八十年代，一些國外自有品牌發展的時候，首先突出的是價格優勢。從以價格優勢為主到向價值優勢轉換，這是一個過渡。從螞蟻商聯開發的自有品牌來看，其實也是凸現了這樣一種強調價值，強調性價比，從過去讓消費者買得起，現在讓消費者得到更好的價值，更好的性價比。

隨著消費升級，即使在發達國家，追求價值的商品會占到自有品牌的50%，占比更高一些。自有品牌的發展以及定位要和經濟水平發展相結合。在一二線城市，三四線城市，消費者對于價值、價格的感覺，或者他們的訴求點是不一樣的，這也由此帶來我們在自有品牌的開發上，也要分不同的層級。目前，大部分企業還是按商品品類進行自有品牌的定位，而從價值感，從消費者需求這一端，在隨著自有品牌的發展，應該在這方面做更多的思考。自有品牌的趨勢是從追求價格到向價值去發展。

自有品牌的發展需關注終端銷售

自有品牌的發展不光要注重定位、選品、定價、生產、質量等等一系列，還要關注終端銷售。過去在渠道為王的時代，之所以能夠開發自有品牌是因為我們有渠道優勢，可以讓我們開發的商品最快的賣給消費者。但今天不一樣了，渠道為王也不存在，我們即使有好的自有品牌，也需要通過我們更好的終端銷售管理才能夠更好的觸達消費者。我們實體門店不僅僅是唯一的接觸消費者的渠道，很多網紅商品是通過線上來爆發，同時在線下網紅也在做自有品牌的商品。所以，自有品牌的定位和開發以及自有品牌的銷售，包括渠道、展示和觸達消費者，需要相互協調才能把自有品牌的商品做好。

希望在我們大家的推動下，自有品牌的工作能夠更上一層樓，把更好的產品送達給消費者，也衷心的希望我們大家在分享經驗的同時，也能分享我們走過的彎路走過的曲折，把更多的經驗和教訓帶給行業，使我們大家在這條路上走的更健康，更好。