“家優鮮”則是家樂福打造的可追溯農產品品牌,現已在中國發展了7大產品,包括福建平和琯溪蜜柚、贛南臍橙、山東紅富士蘋果、大理賓川紅提、庫爾勒香梨、攀枝花凱特芒果及澳洲安格斯冷鮮牛肉。
萬寧自有品牌產品在5大分類里銷售均排名首位,其晶肌源、芯研植舍、Kiss Hop、芯悅之園、果仁工坊等11個品牌涉及美肌護理、個人護理、健康護理、食品、百貨等5大品類逾700種商品。
省掉中間環節性價比更高
零售商的自有品牌之所以能快速打開市場,最重要的一點在價格上有一定優勢。
據介紹,沃爾瑪的惠宜品牌商品,價格要比賣場內同等品質的商品約低15%,如每袋46.8元的東北大米一直受各地消費者熱捧,去年銷量高達170萬袋。從16日起,沃爾瑪全國門店開展為期2周的惠宜商品“質優價優”推廣活動,引起各地居民的濃厚興趣。
家樂福自有紡織品牌“TEX”,價格較其他品牌的同類商品平均低30%。記者采訪時看到,該品牌一個素色靠墊售價9.9元,其他品牌的同類靠墊則在20元上下?!按蛘鄣臅r候買的人更多,大部分是回頭客?!比A潤萬家導購員稱,其自有品牌簡約組合現已成熱銷商品,其中3包200抽的抽紙售價12.9元,低于一般品牌的售價。
業內人士分析,自有品牌戰略的實施增強了商品競爭力,原因主要有以下幾點:一、大型零售企業自己生產或組織生產有自家標志的商品,進貨不必經過中間環節,大大節省流通費用;二、自有品牌商品僅在本企業內部銷售,廣告宣傳主要借助寶貴的商譽資產,廣告費因此大為減少;三、大型零售企業擁有眾多連鎖分店,可實現薄利多銷。此外,由零售企業提出的新產品開發設計要求,顯著縮短了新產品開發周期,降低了開發成本。
自有品牌也是“雙刃劍”
中國連鎖經營協會采購委員會曾對此調查了27家企業,結果顯示:自有品牌仍處起步階段,銷售占比大多數為6%以下,且品種開發能力不高,特別是生鮮類品項數較低。
除了實力強勁的大零售商外,為何大多數零售商對自有品牌的開發會謹慎呢?深圳市零售商業行業協會的專家指出,自有品牌與零售企業“母品牌”之間,實際上存在一定的經營風險。在銷售過程中,零售商若直接將母品牌延伸到自有品牌,自有品牌雖可借勢迅速打開市場,但萬一商品質量出現問題,倒霉的就不僅僅是自有品牌,連母品牌也會遭殃。因此,自有品牌之于零售企業實際上是“雙刃劍”,用得好可攻可守,用不好就進退失據。該專家提醒零售商,自有品牌成敗的關鍵還在于產品質量,千萬不能讓幾個單品毀了多年的招牌。